2018年凱迪拉克僅用了11個(gè)月已達(dá)到20萬(wàn)輛的銷(xiāo)量成績(jī)，成為又一個(gè)突破年銷(xiāo)20萬(wàn)大關(guān)的豪華品牌。進(jìn)入2019年，豪華車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，但凱迪拉克增長(zhǎng)乏力，11月銷(xiāo)量同比大降20%，前11個(gè)月累計(jì)未能達(dá)到20萬(wàn)輛，同時(shí)凱迪拉克也是前六大豪華品牌中唯一一家銷(xiāo)量下滑的。

今日凱迪拉克官方公布了最新銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，11月份在華銷(xiāo)量為1.68萬(wàn)輛，同比下滑20%；1-11月累計(jì)銷(xiāo)量為19.48萬(wàn)輛，同比下滑5.76%。凱迪拉克銷(xiāo)量出現(xiàn)較大幅度的下滑，主要原因是主力車(chē)型停產(chǎn)，新投放車(chē)型未能快速上量，終端優(yōu)惠力度有待進(jìn)一步放開(kāi)。

2019下半年，凱迪拉克主要投放了兩款新車(chē)型，中大型SUV XT6和中型轎車(chē)CT5。7月份XT6正式上市銷(xiāo)售，官方指導(dǎo)價(jià)為41.97—54.97萬(wàn)，可選6座和7座版，動(dòng)力系統(tǒng)搭載的是2.0T可變缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和9速自動(dòng)變速箱。截至11月底，XT6累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)9361輛。

11月18日國(guó)產(chǎn)CT5上市，售價(jià)27.97-33.97萬(wàn)元，搭載2.0T可變缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和10速自動(dòng)變速箱。CT5在一定程度上是取代已經(jīng)停產(chǎn)的ATS-L與XTS的市場(chǎng)地位，因此將是凱迪拉克品牌未來(lái)的主力走量車(chē)型。根據(jù)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，CT5在11月的銷(xiāo)量為2955輛。后續(xù)降價(jià)較快提振銷(xiāo)量是以往凱迪拉克的銷(xiāo)售策略，因此目前消費(fèi)者更多處于觀望情緒。

其余車(chē)型方面，CT6在11月銷(xiāo)售2798輛，同比增長(zhǎng)119.3%，今年累計(jì)銷(xiāo)量19890輛，同比增長(zhǎng)39.2%。XT5 11月銷(xiāo)售6005輛，同比增長(zhǎng)49.9%；XT4在前11個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量為43774輛。

凱迪拉克對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代之際，產(chǎn)品線的布局也逐漸豐富，轎車(chē)及SUV的各細(xì)分車(chē)型均有布局。在新車(chē)方面，ATS的直接替代者——CT4，官方已確認(rèn)明年上市，售價(jià)將進(jìn)一步下降。

ATS-L與XTS因國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施而停產(chǎn)，凱迪拉克產(chǎn)品線未能快速補(bǔ)齊，導(dǎo)致產(chǎn)品空檔期內(nèi)銷(xiāo)量出現(xiàn)波動(dòng)。此外，新產(chǎn)品投放需要時(shí)間來(lái)推動(dòng)優(yōu)惠力度，因此快速上量的前提是降價(jià)。

上汽通用汽車(chē)總經(jīng)理王永清近日在接受采訪時(shí)表示，今年是上汽通用的產(chǎn)品調(diào)整年，許多上一代產(chǎn)品都得到切換，從下半年第4季度開(kāi)始到明年都處于產(chǎn)品調(diào)整期。對(duì)于凱迪拉克品牌，王永清表示，“我希望凱迪拉克明年實(shí)現(xiàn)2位數(shù)的增長(zhǎng)，這也是我對(duì)凱迪拉克部長(zhǎng)的要求。”

針對(duì)“以價(jià)換量”的銷(xiāo)售策略，王永清也給出了自己的看法，其表示，車(chē)市高速增長(zhǎng)之時(shí)，車(chē)企為搶占市場(chǎng)份額，打“價(jià)格戰(zhàn)”還有用，但伴隨著消費(fèi)者開(kāi)始回歸理性，現(xiàn)在品牌的集中度和忠誠(chéng)度越來(lái)越高，同時(shí)客戶對(duì)企業(yè)的要求也越來(lái)越高，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，唯“價(jià)格戰(zhàn)”就不合時(shí)宜。

面對(duì)雷克薩斯銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)下的追趕，凱迪拉克隨時(shí)都有可能丟掉二線豪華冠軍的稱號(hào)，因此預(yù)計(jì)凱迪拉克未來(lái)一段時(shí)間還將采取以價(jià)換量的銷(xiāo)售策略。