汽車(chē)信息網(wǎng)9月3日訊 “截至8月28日，凡爾賽C5 X預(yù)定訂單已經(jīng)超過(guò)5000多臺(tái)。凡爾賽C5 X這款車(chē)，也給雪鐵龍品牌帶來(lái)了很大的自信，同時(shí)，雪鐵龍也會(huì)繼續(xù)努力，獲得更多的合作伙伴、客戶(hù)的認(rèn)可。”東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理毛創(chuàng)新在成都車(chē)展給了“汽扯扒談”這樣一個(gè)數(shù)據(jù)。

8月29日，東風(fēng)雪鐵龍攜五色凡爾賽C5 X和兩輛凡爾賽C5 X改裝版齊聚展臺(tái)，新車(chē)計(jì)劃9月份正式上市。 凡爾賽這個(gè)名字自從公布就充滿(mǎn)爭(zhēng)議，但是對(duì)于雪鐵龍這樣一個(gè)血統(tǒng)純正的法國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，凡爾賽還真的非常契合。而且從產(chǎn)品力來(lái)看，凡爾賽就是東雪一款實(shí)實(shí)在在想要在市場(chǎng)中進(jìn)行突破的產(chǎn)品。

而產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格，就是在市場(chǎng)中突圍的兩個(gè)最核心的要素，就此毛創(chuàng)新談到：“凡爾賽C5 X的預(yù)售價(jià)格確實(shí)定的很‘凡爾賽’，這也是我們跟法方多次溝通的結(jié)果。”

價(jià)格體系的改變

那么消費(fèi)者對(duì)于這款產(chǎn)品的認(rèn)知如何呢？東風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理呂騰云給到了“汽扯扒談”這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：“關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況，據(jù)目前統(tǒng)計(jì)來(lái)看，消費(fèi)者選擇的大多是N3級(jí)別和N4級(jí)別的高配車(chē)型，占到我們所有訂單的50%以上，也可以洞察到消費(fèi)者對(duì)車(chē)型要求越來(lái)越高。” 

對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍而言，這款凡爾賽C5 X 僅的預(yù)售價(jià)格區(qū)間僅僅為：14.37-18.67萬(wàn)元，這樣非常不錯(cuò)的預(yù)售成績(jī)和這個(gè)定價(jià)有著非常大的關(guān)系。這臺(tái)車(chē)用90分鐘就創(chuàng)下全國(guó)收單25臺(tái)，平均3.6分鐘一單的高紀(jì)錄。

毛創(chuàng)新表示：“之前雪鐵龍車(chē)型的定價(jià)是成本加利潤(rùn)，但是目前我們轉(zhuǎn)變了，根據(jù)客戶(hù)認(rèn)定的價(jià)值來(lái)定價(jià)，可以說(shuō)，我們把雪鐵龍品牌在中國(guó)的溢價(jià)大大的降低了。我可以很明確的說(shuō)，是沒(méi)有利潤(rùn)的。但是我們還是堅(jiān)持定這個(gè)價(jià)格，主要就是為了給客戶(hù)們帶來(lái)利益，我們要利他，東風(fēng)雪鐵龍堅(jiān)持利他主義和長(zhǎng)期主義。” 

凡爾賽C5 X 作為這個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品，最高配都被壓在了20萬(wàn)以下，這對(duì)東風(fēng)雪鐵龍來(lái)說(shuō)也是一次非常有勇氣的突破。那么這樣一個(gè)定價(jià)體系到來(lái)會(huì)不會(huì)帶來(lái)整個(gè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈的劇烈振動(dòng)呢？ 

毛創(chuàng)新就此談到：“我們的定價(jià)還是考慮到保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。也就是說(shuō)，沒(méi)有利潤(rùn)的只有東風(fēng)雪鐵龍品牌。我們的目的就是打造一款讓更多客戶(hù)都心儀的凡爾賽C5 X，無(wú)論是產(chǎn)品層面還是配置，甚至是價(jià)格。” 

與用戶(hù)進(jìn)行共創(chuàng)

不僅僅是價(jià)格體系上的改變，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上，東風(fēng)雪鐵龍上海車(chē)展發(fā)布“領(lǐng)潮合伙人”計(jì)劃，東風(fēng)雪鐵龍開(kāi)啟了“共創(chuàng)、體驗(yàn)、共享”凡爾賽C5 X。共創(chuàng)過(guò)程中，凡爾賽C5 X增加了后排中央頭枕；車(chē)展上展示的豐富車(chē)身顏色設(shè)計(jì)，也是根據(jù)客戶(hù)需求而來(lái)。預(yù)售啟動(dòng)后，還啟動(dòng)了凡爾賽C5 X四個(gè)級(jí)別車(chē)名稱(chēng)的共創(chuàng)，面向廣大客戶(hù)征集、投票產(chǎn)生。東風(fēng)雪鐵龍誠(chéng)邀廣大用戶(hù)通過(guò)東風(fēng)雪鐵龍官方小程序，共創(chuàng)凡爾賽。 

這次展臺(tái)上還亮相了凡爾賽C5X的改裝版，毛創(chuàng)新就此談到：“凡爾賽C5 X改裝版是跟廣大客戶(hù)共創(chuàng)的結(jié)果，也想借此激發(fā)用戶(hù)更多的‘共創(chuàng)凡爾賽’靈感。本次改裝主要是對(duì)外觀進(jìn)行改裝，我們選擇了具有溫暖、年輕、潮流的‘黃色’為主打色進(jìn)行外觀改裝。黃色的靈感也來(lái)自于CXperience概念車(chē)，這款概念車(chē)也是凡爾賽C5 X設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源。其中，有一款整個(gè)都是黃色車(chē)身，另一款的每個(gè)車(chē)輪上2個(gè)鋁輪輞黑色導(dǎo)流板改裝為黃色導(dǎo)流板，運(yùn)動(dòng)氣息十足，也非常吸引人。”

為什么凡爾賽C5X能夠如此重視共創(chuàng)？這和其年輕的用戶(hù)群體有關(guān)，毛創(chuàng)新給了“汽扯扒談”這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：“這次訂車(chē)用戶(hù)主要是26歲-30歲之間的群體，占到60%以上，30歲-35歲左右的群體，占比大概20%。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)也能看出來(lái)跟我們前期的定位是非常契合的，凡爾賽C5 X就是一款為年輕人，為‘領(lǐng)潮人’打造的座駕。” 

總體來(lái)說(shuō)，凡爾賽C5X對(duì)東風(fēng)雪鐵龍來(lái)說(shuō)是一次脫胎換骨的革新，是一款東風(fēng)雪鐵龍從造車(chē)?yán)砟睿蕉▋r(jià)體系，品牌以及營(yíng)銷(xiāo)都全部革新的產(chǎn)品。它也代表著東風(fēng)雪鐵龍要走出低谷，破釜沉舟的革新。