這幾個(gè)月，哪吒汽車(chē)挺“忙”。360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎直接在直播中“懟”哪吒汽車(chē)、哪吒汽車(chē)CEO張勇“罵”網(wǎng)友“舔狗”、哪吒汽車(chē)是否改名……接二連三的事，不管好壞，多少都給哪吒汽車(chē)帶來(lái)了一定的流量。

不久前，張勇發(fā)微博表示，自哪吒L上市以來(lái)，當(dāng)前訂單供不應(yīng)求，工廠加班加點(diǎn)保供應(yīng)；最近在老周的幫助和支持下，哪吒獲得了前所未有的關(guān)注，也提振了產(chǎn)品的訂單增長(zhǎng)，我們內(nèi)部復(fù)盤(pán)一致認(rèn)為L(zhǎng)這款車(chē)的成功，一半功勞是老周的。

哪吒L有多火？

4月22日，哪吒L正式上市，新車(chē)共有四款增程版，官方指導(dǎo)價(jià)為12.99—15.99萬(wàn)元。截至5月26日，哪吒官方表示，上市35天，哪吒L累計(jì)訂單破30,000臺(tái)，95%用戶(hù)選擇頂配310閃充紅衣版。

如此訂單量，對(duì)于哪吒來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)考驗(yàn)。哪吒汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁彭慶豐坦言，“目前我們桐鄉(xiāng)基地全部開(kāi)足馬力組織生產(chǎn)，單班極限產(chǎn)能已突破220臺(tái)。為加快哪吒L上市交付進(jìn)度，從這個(gè)月開(kāi)始已經(jīng)組織雙班生產(chǎn)，通過(guò)拉動(dòng)供應(yīng)鏈保供能力及雙班爬產(chǎn)培育能力，計(jì)劃于本月中旬產(chǎn)能爬坡至每日交付400臺(tái)。”

汽扯扒談也致電哪吒汽車(chē)北京地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)了解終端銷(xiāo)售情況。一豐臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員表示，“目前，310閃充PRO版是有現(xiàn)車(chē)的，可以馬上提車(chē)，其他配置車(chē)型則需要等幾天才行。”

另一朝陽(yáng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員表示，“現(xiàn)在哪吒L增程版車(chē)型賣(mài)的挺好的，這四款車(chē)型有的可以馬上提車(chē)，有的則需要等幾天到一個(gè)月的時(shí)間，看具體要哪個(gè)配置。”

兩位銷(xiāo)售人也都說(shuō)，哪吒L現(xiàn)在可以2000定金抵4000，也就是說(shuō)，哪吒L上市時(shí)的定金翻倍權(quán)益還有效。置換另有優(yōu)惠，具體到店咨詢(xún)。

根據(jù)銷(xiāo)售人員的回復(fù)來(lái)看，哪吒L銷(xiāo)量現(xiàn)狀確實(shí)不錯(cuò)，但還不至于到“一車(chē)難求”的程度。即便是需要消費(fèi)者等上一個(gè)月，也在合理時(shí)間范圍內(nèi)。不過(guò)，對(duì)于哪吒來(lái)說(shuō)，提升產(chǎn)能仍是急需的，避免消費(fèi)者由于等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致訂單流失。

哪吒汽車(chē)要“轉(zhuǎn)運(yùn)”了？

從2023年開(kāi)始，哪吒汽車(chē)銷(xiāo)量變開(kāi)始一路走低。2023年，哪吒銷(xiāo)量12.75萬(wàn)輛，同比下滑超16%，25萬(wàn)輛的全年銷(xiāo)售目標(biāo)僅完成一半。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)中。中汽協(xié)數(shù)據(jù)，1—4月，新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量294.0萬(wàn)輛，增長(zhǎng)32.3%。能夠看到，大部分車(chē)企的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量也在提升。哪吒是少有的銷(xiāo)量下降的新能源車(chē)企。1—5月，哪吒銷(xiāo)量4.36萬(wàn)輛，同比下滑13.4%。

目前，哪吒共有5款在售車(chē)型哪吒X、哪吒GT、哪吒S、哪吒AYA和哪吒L。進(jìn)入汽車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，哪吒主攻中低端市場(chǎng)，哪吒AYA和哪吒X有時(shí)月銷(xiāo)甚至不足千輛，難以承擔(dān)銷(xiāo)量重?fù)?dān)。

哪吒也計(jì)劃沖擊更高端的市場(chǎng)，2022年推出中大型轎跑哪吒S，官方指導(dǎo)價(jià)19.98—33.88萬(wàn)元。不過(guò)，哪吒S銷(xiāo)量一直不好，只能多次降價(jià)，目前起售價(jià)為15.48萬(wàn)元，月銷(xiāo)量?jī)H維持在千輛左右。

由此看來(lái)，哪吒L對(duì)于哪吒來(lái)說(shuō)有點(diǎn)“救命稻草”的意味，是哪吒重振銷(xiāo)量的新希望。一位已經(jīng)下定哪吒L 310閃充紅衣版的車(chē)主表示，哪吒L有310KM續(xù)航+890KM油箱，簡(jiǎn)直就是性?xún)r(jià)比直接拉滿。再者就是全車(chē)是嬰兒級(jí)別的材料，讓新車(chē)異味幾乎聞不到一點(diǎn)這個(gè)也是高評(píng)價(jià)。

6月5日，周鴻祎發(fā)視頻回應(yīng)了張勇的“哪吒L供不應(yīng)求”。周鴻祎表示，現(xiàn)在哪吒汽車(chē)的問(wèn)題，不是在那跟別人討論要不要做流量。原來(lái)哪吒最大的問(wèn)題是根本沒(méi)有知名度和提及率，大部分人連這個(gè)名字都不知道，大家憑什么角色會(huì)買(mǎi)你的車(chē)。現(xiàn)在有了一定的知名度之后，聽(tīng)說(shuō)交付又跟不上了，我覺(jué)得張總應(yīng)該好好抓一抓交付的問(wèn)題，否則給你破天的流量，你也接不住。

周鴻祎也提醒張勇，不要因?yàn)槟倪钙?chē)的訂單多了就又開(kāi)始飄了，繼續(xù)保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，繼續(xù)堅(jiān)持把流量做好。不管流量是自己創(chuàng)造的還是蹭來(lái)的，我覺(jué)得流量就代表了獲客能力，代表用戶(hù)對(duì)你的知曉度，必須在哪吒L上打一個(gè)翻身仗。

還有網(wǎng)友提建議，有一說(shuō)一，光從外觀和價(jià)來(lái)看，哪吒L比較良心了，但是你們品控倒是做做好，這樣我們才更放心，你就算叫敖丙我們也喜歡。

由此看來(lái)，哪吒L確實(shí)收獲了不少人的好評(píng)。后續(xù)就看哪吒汽車(chē)和張勇能不能夠虛心接受建議，努力改正不足，盡快提升產(chǎn)能了。或許，接住哪吒L這個(gè)契機(jī)，哪吒汽車(chē)“轉(zhuǎn)運(yùn)”有望了。