在正在舉行的2025廣州車(chē)展上，福特品牌攜整合后的全系產(chǎn)品陣容亮相，其中最引人注目的是全新福特智趣烈馬與全新蒙迪歐的聯(lián)袂登場(chǎng)。同時(shí)整個(gè)福特展臺(tái)也設(shè)計(jì)的“野”性十足，展現(xiàn)出福特品牌的獨(dú)特魅力與活力。

車(chē)展期間，新上任的福特銷(xiāo)售服務(wù)公司總裁陳曉波接受“汽扯扒談”等媒體采訪(fǎng)，就外界關(guān)心的渠道整合進(jìn)展、產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及福特烈馬家族的品牌戰(zhàn)略等核心議題，進(jìn)行了深入解讀。

渠道整合近收官，全系產(chǎn)品“同臺(tái)”服務(wù)用戶(hù)

自10月1日福特銷(xiāo)售服務(wù)有限公司正式成立，標(biāo)志著福特在中國(guó)啟動(dòng)了一項(xiàng)在合資品牌中頗具魄力的渠道整合戰(zhàn)略。近兩個(gè)月過(guò)去，陳曉波向“汽扯扒談”確認(rèn)：“整個(gè)整合已接近尾聲，過(guò)程非常順利。”

他表示，整合的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品矩陣和客戶(hù)體驗(yàn)的統(tǒng)一。“目前，長(zhǎng)安福特、江鈴福特全陣營(yíng)全品線(xiàn)的經(jīng)典產(chǎn)品均已到位，消費(fèi)者現(xiàn)在走進(jìn)任何一家福特品牌展廳，都能接觸到所有福特品牌的乘用車(chē)及進(jìn)口車(chē)型。”這意味著，福特的渠道網(wǎng)絡(luò)已完成戰(zhàn)略性重組，為消費(fèi)者提供了一個(gè)能夠一站式覽盡福特全球精華產(chǎn)品的平臺(tái)。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，陳曉波表示對(duì)長(zhǎng)安福特和江鈴福特的產(chǎn)品沒(méi)有厚薄之分，都是福特旗下的重要產(chǎn)品。福特的四級(jí)產(chǎn)品分類(lèi)包括賽事級(jí)、硬核級(jí)、探索級(jí)以及休閑級(jí)，不同客戶(hù)有不同選擇。而福特要做好差異化傳播，提供不同的客戶(hù)體驗(yàn)場(chǎng)景。通過(guò)這種方式清晰區(qū)分不同產(chǎn)品的定位，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

面對(duì)產(chǎn)品增多后經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，陳曉波展現(xiàn)出充分信心。他指出，每一款產(chǎn)品都具備明確的盈利能力和客戶(hù)群體定位，且公司與經(jīng)銷(xiāo)商在客戶(hù)服務(wù)的理念與目標(biāo)上高度一致，為平穩(wěn)過(guò)渡和后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

烈馬家族“雙劍合璧”，“場(chǎng)景定義汽車(chē)”建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

本次車(chē)展的明星車(chē)型——全新福特智趣烈馬，無(wú)疑是福特深化中國(guó)市場(chǎng)布局的關(guān)鍵一子。陳曉波詳細(xì)闡釋了烈馬家族的差異化定位：燃油版福特烈馬是“極致專(zhuān)業(yè)級(jí)硬核越野”的代表，而智趣烈馬則定位為“可城、可野、可玩”的中大型新能源SUV。

“行業(yè)內(nèi)很多品牌都在提‘可城可野’，但‘可城’對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是入門(mén)級(jí)條件，‘可野’和‘可玩’才是智趣烈馬的核心優(yōu)勢(shì)。”陳曉波列舉了其12項(xiàng)“同級(jí)唯一”的配置，如增程版配備前后機(jī)械差速鎖、同級(jí)唯一支持一鍵升頂、搭載初始越野路書(shū)功能以及可構(gòu)建戶(hù)外山野廚房系統(tǒng)的多功能后尾門(mén)等。他強(qiáng)調(diào)，福特的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非堆砌智能化配置，而是回歸“場(chǎng)景定義汽車(chē)”的理念，在動(dòng)力、操控、安全及越野技術(shù)上構(gòu)筑長(zhǎng)板。

針對(duì)如何提升烈馬家族在華熱度的問(wèn)題，陳曉波表示，福特正著力打造“烈馬家族”子品牌概念，通過(guò)燃油版樹(shù)立硬核標(biāo)桿，再借智趣烈馬拉寬大眾受眾面。同時(shí)，通過(guò)建設(shè)福特主題越野公園，如已建成的山東濟(jì)寧公園和在建的廣西柳州公園，組織深度體驗(yàn)活動(dòng)，讓用戶(hù)無(wú)論選擇哪款烈馬，都能在對(duì)應(yīng)等級(jí)的賽道上親身感受福特的越野基因，從而形成家族內(nèi)部的品牌聯(lián)動(dòng)與粉絲效應(yīng)。

重塑品牌認(rèn)知：電氣化是基礎(chǔ)，獨(dú)特體驗(yàn)才是核心

在新能源與智能化浪潮下，如何讓福特品牌持續(xù)獲得用戶(hù)認(rèn)可？陳曉波給出了清晰的答案：電氣化與智能化是必備的“入門(mén)級(jí)配置”，福特真正的價(jià)值在于其無(wú)法被簡(jiǎn)單復(fù)制的獨(dú)特體驗(yàn)。

“我們更看重的是差異化優(yōu)勢(shì)：12個(gè)同級(jí)唯一的產(chǎn)品亮點(diǎn)、三大經(jīng)典場(chǎng)景塑造，以及福特百年積累的動(dòng)力、操控、安全技術(shù)。”陳曉波表示，福特希望通過(guò)“放天性，去野行”的品牌理念，滿(mǎn)足用戶(hù)在功能性之外的情緒價(jià)值和個(gè)性化需求，讓用戶(hù)在露營(yíng)、探索等具體場(chǎng)景中，感知到福特品牌的獨(dú)特魅力。

此外，對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的其他“縱橫”品牌，陳曉波回應(yīng)稱(chēng)，“縱橫”是福特率先提出的理念，“被模仿是常態(tài)”，福特將堅(jiān)持自身在性能、產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)上的核心路徑，持續(xù)深化“福特縱橫空間”的渠道形象。

據(jù)悉，智趣烈馬將于下個(gè)月啟動(dòng)正式交付。隨著渠道整合的完成和烈馬家族等重磅產(chǎn)品的落地，福特在中國(guó)市場(chǎng)的全新戰(zhàn)略圖景正徐徐展開(kāi)。