中國(guó)汽車新聞網(wǎng)訊 在榮威品牌完成升級(jí)裂變之后，其備受矚目定位于16-30萬售價(jià)區(qū)間的高端電動(dòng)車品牌R在成都車展完成了面對(duì)觀眾的首秀。這次R品牌的獨(dú)立是徹頭徹尾的，它并非是在傳統(tǒng)售車渠道上新增一個(gè)品牌，它的擁有完全獨(dú)立的渠道和銷售體系、客服體系。并且R品牌線下渠道和造車新勢(shì)力一樣，于各大商圈建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。

以往的4S店肩負(fù)了品牌形象、銷售、實(shí)車展示售后等多重功能。R品牌的線下店把這些功能進(jìn)行了功能和權(quán)重更為清晰的分割以及升級(jí)，按R品牌的官方稱呼，線下體驗(yàn)店將會(huì)分為R Supercenter城市旗艦店、R Center城市中心店、R Store城市商超店。

R supercenter是一般開在太古里和嘉里中心這樣超核心位置的旗艦店。旗艦店展示品牌核心文化，推廣品牌故事，樹立高端形象。R store則是將展廳開設(shè)在各大人流量密集的地方，獲取更大的客流量和曝光度。R station則是將密集的網(wǎng)點(diǎn)在全城市進(jìn)行覆蓋。以方便消費(fèi)者抵達(dá)完成售后服務(wù)。而且全國(guó)范圍內(nèi)，將采取總部直營(yíng)服務(wù)。

本次“汽扯扒談”第一時(shí)間找到了位于北京東直門商圈的來福士購物中心，北京首家開業(yè)的R品牌線下店。此次位于東直門來福士體驗(yàn)中心一層的線下店，按分類應(yīng)該是叫R Store。

01 和東直門來福士商圈融為一體的R store

這家店因?yàn)閯傞_業(yè)，所以目前在大眾點(diǎn)評(píng)、高德地圖等等的常用軟件都還沒有標(biāo)注，只有靠人肉找過去，在來福士商場(chǎng)的外圍也沒有什么宣傳標(biāo)識(shí)。

先看這家店所在商圈的定位，雖然可能知名度沒有SKP或者三里屯那么高，但是因?yàn)闁|直門周邊聚集了很多超高薪福利的央企國(guó)企，但是來福士購物中心是備受中產(chǎn)階級(jí)小姐姐們喜愛的一個(gè)商場(chǎng)。

商場(chǎng)整體的品牌定位，設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格都是偏蘋果風(fēng)格的。這也和榮威R品牌格調(diào)比較比較契合。

在榮威R線下店旁邊是小姐姐們平時(shí)買SK2的絲芙蘭，對(duì)面是小姐姐們怕胖吃的輕食西餐廳Wagas，相鄰的還有小姐姐們?yōu)榱吮３稚聿木氳べご┑钠放苐ululemon。樓上是小姐姐們最近非常追捧的健身房品牌Supermonkey。

如果一個(gè)路人在這樣的商場(chǎng)里看到榮威R這樣設(shè)計(jì)的門店，還沒看產(chǎn)品，基本上對(duì)品牌的心理價(jià)位就是30萬往上了。

從另一個(gè)角度來看，這家R店肯定會(huì)非常吸引平時(shí)那些陪女朋友逛街無聊到絕望的直男們。

整體的商場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，是現(xiàn)代化加極簡(jiǎn)，就是純白底色配合上帶有棱角且水晶風(fēng)格的玻璃組成。榮威R品牌的裝修風(fēng)格與周邊的融為一體，毫無違和感，甚至還有一些突出。

02 設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格極簡(jiǎn)，曝光度充足

等走進(jìn)這個(gè)門面之后，其木質(zhì)與大的R logo作為主視覺，其實(shí)是非常有質(zhì)感的。背景的拉絲銀也是很有現(xiàn)代的金屬風(fēng)，簡(jiǎn)約不復(fù)雜。

天花板上采用的是通體大的LED發(fā)光天花板的設(shè)置，在配合了整體商場(chǎng)的裝修風(fēng)格的同時(shí)，也增添了一點(diǎn)未來感。

整體的展廳布置也很簡(jiǎn)單，由一塊超大的屏幕、兩臺(tái)展車和兩個(gè)會(huì)客桌組成。

整體來看，整個(gè)門店如果從整體的品牌格調(diào)塑造和其選址來說，可以說是比較不錯(cuò)的。榮威的R品牌也是來福士的第一且目前唯一的一家汽車展示門店。其核心的客流人群，都是中產(chǎn)階級(jí)偏上的。其偏柔性的商場(chǎng)屬性，為來福士帶來了品牌格調(diào)和人流的雙重保障。

作為一家R store，這個(gè)選址所擊中的核心人群也是非常精準(zhǔn)的，而且轉(zhuǎn)化力比較強(qiáng)。在我們?cè)诘陜?nèi)的這十分鐘時(shí)間里，就有幾對(duì)顧客來看車。

相比于特斯拉們喜愛的喬福芳草地，來福士地下一層的各種餐飲和周邊的核心寫字樓，會(huì)給其帶來更加周一到周日的無縫銜接的人流。而喬福芳草地確實(shí)設(shè)計(jì)感更前衛(wèi)，更加有藝術(shù)性，但這也為其帶來了一定的弊端，因?yàn)闆]有日常剛需的支撐，主流的消費(fèi)人流更加偏向周末的消遣活動(dòng)，周一到周五的人流會(huì)比較弱。

03 目前有ER6和marvel x兩款展車

然后看這家店的整體，目前只有兩輛展車，一輛是在成都車展首發(fā)，續(xù)航達(dá)到620KM的ER6，這款車目前還是在一個(gè)預(yù)售的狀態(tài)，根據(jù)銷售的口徑，需要到8月中旬會(huì)上市。另一臺(tái)就是目前在售搭載榮威原logo的Marvel X。未來等Marvel R正式發(fā)布之后，將會(huì)替代掉這臺(tái)Marvel X。

有兩位銷售在店內(nèi)，介紹也比較主動(dòng)熱情。雖然模式進(jìn)行了革新，但是傳統(tǒng)4S店優(yōu)良傳統(tǒng)也保留下來了，就是有免費(fèi)的零食和飲料可以享用。

其實(shí)榮威Marvel X并未取得預(yù)想成功的主要原因，還是其外觀設(shè)計(jì)的太保守了，如果看它的內(nèi)飾質(zhì)感，絕對(duì)是超越合資，非常有那種經(jīng)典豪華的感覺的。尤其是這個(gè)方向盤有奔馳S級(jí)的既視感。

根據(jù)某豪華品牌車企的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，外觀設(shè)計(jì)因素對(duì)于消費(fèi)者下單購買的影響，是和品牌豪華程度成正比的。在奔馳寶馬這個(gè)級(jí)別的品牌上，能夠占到40%之多。

所以目前外界對(duì)于吸收了Marvel X失敗教訓(xùn)的Marvel R，備受期待。

就車輛觀感來說，ER6在外觀設(shè)計(jì)上是比較現(xiàn)代和極簡(jiǎn)的，相比于Marvel X更像一臺(tái)有未來感的電動(dòng)車，這可能也是榮威分裂出R標(biāo)的一個(gè)原因所在，就是拋棄雜念，徹底面對(duì)未來。

ER6在這樣一個(gè)商圈和品牌包裝之下，但是目前預(yù)售只有16-22萬的這樣一款產(chǎn)品來說，還是比較有吸引力的。

店里也擺出了目前的預(yù)售優(yōu)惠政策。

總體來說目前榮威R標(biāo)至少在店面的打造上，已經(jīng)和特斯拉這種品牌相差無幾了，從選址、裝修、設(shè)計(jì)感來說，是目前一線電動(dòng)車品牌的范兒。但是至于其最后能夠走到什么高度，還是要看其產(chǎn)品力、售價(jià)和后續(xù)的營(yíng)銷手段。